【天工驕子】鐘亮： 做區(qū)域性非標生鮮電商模式探索者
時間：2020-08-25 09:12來源：
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“三流的企業(yè)造產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣專利，一流的企業(yè)做標準”，這是菜東家創(chuàng)始人鐘亮經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。自2016年10月創(chuàng)立江西菜東家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司以來，鐘亮集志同道合之人，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以輸出非標生鮮配送系統(tǒng)軟件及“管理模式+建設(shè)自營B2B ”配送樣板基地的模式，致力建立區(qū)域生鮮配送新行業(yè)標準，有力推動了農(nóng)民增收，助力脫貧攻堅，讓菜東家模式從分宜走向全國。
菜東家董事長：鐘亮
2015年，從事電腦及周邊耗材行業(yè)多年的鐘亮，受雙林鎮(zhèn)下院村成為全國最早一批淘寶村的啟發(fā)，正式接觸電商行業(yè)。經(jīng)過長期的考察調(diào)研和摸爬滾打，他發(fā)現(xiàn)生鮮行業(yè)作為一個萬億級的市場，既沒有被互聯(lián)網(wǎng)深度改造、融合，也沒有真正切實而可行的行業(yè)標準。 于是他說，“我們希望有機會，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭就制定一個種植的標準，最后有一個檢測、分揀、包括配送這些后期的標準?！?/span>
說干就干。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他聯(lián)合曾對供應(yīng)鏈體系有豐富經(jīng)驗的朱珍等志同道合之人，成立了江西菜東家發(fā)展有限公司，開始了一段艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。
經(jīng)過幾年的運行，這套軟件系統(tǒng)得到了全國各地客戶的認可。僅在今年的前4個月，通過菜東家抖音直播渠道了解菜東家模式，而前來考察洽談的投資人，就超過了2019年的總和，目前“菜東家模式”已成為全國3000+合作伙伴明智的選擇，業(yè)務(wù)覆蓋全國31省市，近一年半來，平臺線上交易額就達到了5.37億元。
鐘亮出身農(nóng)家，一直對農(nóng)村有著很深的感情。在打造菜東家時，他充分運用自身平臺優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，積極引導(dǎo)本地農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)定單式生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)的新模式不但暢通了產(chǎn)品銷售渠道，幫助了村民增收，助力精準扶貧。
鐘亮作為操場鄉(xiāng)桂村村的名譽村主任，為幫助村委提高村級集體經(jīng)濟收入和帶動貧困戶致富脫貧，他與村委聯(lián)合打造了多個產(chǎn)業(yè)扶貧基地。
操場鄉(xiāng)桂村村干部劉凱說：“為了我們村里今年這個貧困戶全面脫貧，我們村里今年又發(fā)展了有機稻產(chǎn)業(yè)和南瓜產(chǎn)業(yè)，發(fā)展這兩個產(chǎn)業(yè)之前，我們就與分宜菜東家公司簽好了銷售協(xié)議，我們只包種，銷售他們?nèi)?，真正解決了我們村里的后顧之憂。 ”
占地12畝的南瓜產(chǎn)業(yè)扶貧基地，就是通過“公司+合作社+貧困戶”模式建立的，不但給村里帶來新的發(fā)展機遇，也為貧困戶帶來了新的增收渠道。
操場鄉(xiāng)桂村貧困戶孫庚牙說道：“我入了2000塊錢股在這個南瓜基地，村里請我來做是120塊錢一天，總的來說這幾個月可以賺1萬多塊錢?！?/span>
類似的案例還有很多，2017年幫助雙林鎮(zhèn)建設(shè)村發(fā)展紅芽芋子產(chǎn)業(yè)，2018年幫助鳳陽鎮(zhèn)東山村貧困戶解決滯銷冬瓜，2020年提供技術(shù)支持協(xié)助縣扶貧辦建設(shè)電商扶貧消費館……在分宜，菜東家每年為貧困戶銷售的各類蔬菜達100多萬元。
2020年的春節(jié)，是個極不平凡的春節(jié)。面對疫情，面對農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品積壓滯銷和城區(qū)居民對生鮮食品需求增長的矛盾，菜東家第一時間啟動應(yīng)急響應(yīng)機制，及時將B2B轉(zhuǎn)換成B2C經(jīng)營模式，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和居民買菜難等問題。
“當時看到疫情發(fā)生的時候，我們就覺得我們要義不容辭站出來。幫助解決老百姓的衣食住行，特別是食材。大家都宅在家里，前段時間可能家里的菜都儲備了一點，還是有很多家庭沒有準備好，所以我們一定要站出來，當時我們?nèi)旧舷露紱]有考慮去做還是不做?！辩娏琳f道。
從2月1日起，菜東家的配送服務(wù)向全縣所有小區(qū)開放，全力滿足全縣居民的生活物資需求。除了本職配送業(yè)務(wù)，菜東家還協(xié)助分宜縣紅十字會把愛心企業(yè)捐贈的蔬菜從基地運送到縣城各家醫(yī)療機構(gòu)，緩解了防控一線人員蔬菜供應(yīng)緊張的問題。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，鐘亮與其他一線防控人員一樣，成為這次疫情中的逆行者。
因為抗疫期間的突出表現(xiàn)，鐘亮被評為新余市五位“弘揚愛國奮斗精神、建功立業(yè)新時代”抗疫優(yōu)秀人才之一，先進事跡在全市引起強烈反響。